Психологија споразума: Револуционарна метода претходног осудивања

О аутору Роберт Чалдини је познати амерички психолог, оснивач области психологије која проучава феномен утицаја. Чалдинијева најпознатија књига, „Утицај: Психологија убеђивања“, преведена је на 30 језика и продата је у укупно 3 милиона примерака. Налази се на листи „100 најбољих пословних књига свих времена“ и „Најбољих бестселера Њујорк тајмса“. Роберт Чалдини тренутно води компанију УТИЦАЈ НА ПОСЛУ, чији клијенти укључују Министарство правде САД, Гугл, НАТО и друге. Рецензије „Ова књига даје још један подстицај развоју науке о убеђивању, гурајући је да се креће у неколико важних праваца... „Утицај: Психологија убеђивања“ је незаобилазан алат за оне који озбиљно схватају научно засноване пословне стратегије, вредело је дуго чекање. Предодређена је да постане класик. Ова књига би требало да буде на полици сваког пословног човека који поштује себе - од генералног директора до продавца почетника.“ — Форбс „Разумевање начина на који људи доносе одлуке на примарном нивоу је специјалност Роберта Чалдинија, који је гуру за продавце и маркетиншке стручњаке од објављивања своје прве књиге 1984. године. У својој новој књизи, „Психологија споразума“, он нас још једном учи како да допремо до најдубљих мисли и импулса људи око нас.“ — Њујорк пост „Исцрпна студија... о томе како припремити људе да буду убеђени... Поглавље за поглављем прикупља мноштво експерименталних и лабораторијских података... Студенти, наставници и истраживачи ће овде пронаћи мноштво информација које се не могу преценити. Са својом уобичајеном јасноћом и шармом, Чалдини се бави академским питањима – попут доследности и моћи варијабли које се могу користити у лабораторијском експерименту – и детаљно описује студије великих размера, уз приче и илустрације... Све у свему, књига је убедљива.“ — Волстрит журнал „Занимљива и корисна књига која ће постати инстант класик.“ — Мајкл Мубисин, ванредни професор финансија на Колумбија бизнис школи и председник Управног одбора Института Санта Фе „Фасцинантна књига о томе како најважнији фактор у убеђивању нису речи које изговарамо у преговорима, већ како постављамо сцену за те преговоре. Роберт Чалдини је водећи стручњак за психологију утицаја. Када прочитате његову нову књигу, никада више нећете гледати на ту тему на исти начин.“ — Адам Грант, професор менаџмента и психологије на Вортон школи и аутор књига „Оригинали“ и „Дај и узми“ „Ниједан психолог никада није био тако широко и успешно примењен у пракси као Роберт Чалдини. Успео је да напише дефинитивну књигу о утицају, а сада је то поново урадио, демонстрирајући моћ тренутка пре него што убеђивање почне. Усклађеност је класичан Чалдини - ауторитативан, оригиналан и прагматичан.“ — Ричард Х. Талер, професор бихевиоралне науке и економије на Универзитету у Чикагу, Бут школа бизниса, коаутор књиге „Nudge“ и аутор књиге „Losbehaving“ „Усклађеност даје важан допринос областима социјалне психологије и бихевиоралне економије… Детаљна, читљива и занимљива, може навести читаоце да се питају: Да ли су објективне одлуке уопште могуће?“ — Publishers Weekly „Утицај Роберта Чалдинија је књига коју препоручујем чешће од било које друге. Али усклађеност може бити још дубља и проницљивија.“ — Чип Хит, професор организационог понашања на Станфорд постдипломским студијама бизниса и коаутор књига „Switch“ и „Made to Stick“ „Фасцинантан и занимљив поглед на свет убеђивања, који је свеприсутнији и променљивији него што бисмо могли помислити.“ — BizEd „Књиге које се ослањају на друштвене науке су данас веома популарне. Тако је и са практичним пословним књигама. Психологија усклађености нас подсећа да су ове две врсте књига уско повезане. Примена идеја из бихевиоралне економије и социјалне психологије може донети огромне дивиденде ако се користе правилно и у право време.“ — 800CEOREAD „Роберт Чалдини је можда водећи стручњак за ефикасан утицај… У својој најновијој књизи, „Психологија усаглашености“, Чалдини тврди да најбољи преговарачи нису само артикулисани и шармантни људи са углађеним, софистицираним аргументима у свом арсеналу; они су такође они који пажљиво и креативно припремају да изнесу своје идеје и предлоге… Књига нуди мноштво истраживања и метода, од којих су многе релевантне за маркетинг.“ — HARVARD BUSINESS REVIEW „Најбоља књига о продаји и маркетингу 2016.“ — Geoffrey James, Inc.com