Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок

Хочешь продавать много и за дорого — разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца.

Это не магия, а система, о которой автор несколько десятилетий подряд рассказывал в рамках своей легендарной программы обучения.

Благодаря этой книге вы узнаете:

— что такое «внутренняя игра» в продажах и как она влияет на результат;

— как избавиться от страха отказа;

— как развить непоколебимую уверенность в себе;

— почему люди покупают и как использовать эти знания на практике.