Технике хладних позива: Шта заиста функционише

О томе како да не будете лењи да подижете слушалицу и заказујете састанке са странцима — вашим потенцијалним клијентима. Ниједан позив не може бити сувишан, убеђује Шифман, он само магично може изненада повећати ваш месечни, или чак годишњи приход. Научићете: Најпровереније формуле за успешну продају са прецизним прорачунима хладних позива и њиховим утицајем на месечни план: Недељни план: свако „не“ приближава „да“ још више. Проналажење нових клијената — како ову активност поставити на трајну основу. Сваки успон компаније брзо је приближава колапсу — правила за равномерну расподелу хладних позива и пословних састанака. Најважнија формула продаје: ДВ = К = П. Суптилности дипломатске важности у продаји. Нема продаје без додатних позива — како проћи кроз све фазе без губитака, почевши од хладних позива. Цитат Главно је добити први састанак. Колико год добро да убедите, ако нема никога да убеди, договор се неће одржати. Стивен Шифман Ко ће имати користи од ове књиге? Биће најкориснија менаџерима продаје, продајном особљу и менаџерима продаје свих нивоа и струка.