Човек који купује и продаје. Како закони еволуције утичу на психологију потрошача и шта Лук Скајвокер има са тим?

Добитник награде PwC Business Book of the Year у Русији! Куповно понашање је непозната територија за маркетиншке стручњаке и продавце. Године 2002, Данијел Канеман је освојио Нобелову награду за доказивање да већина људи доноси ирационалне одлуке. Заиста, људски мозак се развијао милионима година, током којих смо чешће морали да бежимо од леопарда него да пратимо Доу Џонс индекс. Модерне компаније пишу рекламне текстове и формирају вредност производа, често не знајући шта тачно тера људе да купују. Ова књига је кључ за разумевање скривених механизама доношења одлука савремених купаца. Николај Молчанов је доктор психологије, МБА са INSEAD пословне школе и један од најбољих стручњака у области управљања понашањем потрошача. Аутор је једног од најпопуларнијих Телеграм канала у Рунету, „Психологија маркетинга“, који чита више од 60.000 људи. У својој књизи објашњава како људски мозак функционише и како психологија може помоћи у побољшању ефикасности компаније, од развоја производа до управљања пословним процесима. • Зашто је механизам доношења одлука исти када особа купује простирку за купање као и када бира на који начин да превуче прстом фотографију на Тиндеру? • Како су шокирани порторикански резус макаки повезани са нашом љубављу према памети и шта то значи за маркетинг? • Шта је „ИКЕА ефекат“ и како се може искористити за повећање профита?